ನೀವು ಮಾಡುವ ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ ನೀವು ನಿಪುಣರು. ನಿಮ್ಮ ಲೇನ್ನಲ್ಲಿರುವ ಜನರಿಗೆ ಈಗಾಗಲೇ ಅದು ತಿಳಿದಿದೆ. ಎರಡು ಬೀದಿಗಳ ದೂರದಲ್ಲಿರುವ ಯಾರೋ ಒಬ್ಬರು ನಿಮಗೆ ಸಂತೋಷದಿಂದ ಹಣ ನೀಡುತ್ತಾರೆ, ಅವರಿಗೆ ನೀವು ಇದ್ದೀರಿ ಎಂದು ತಿಳಿದಿರುವುದಿಲ್ಲ.
ಆ ಅಂತರವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಮಸ್ಯೆಯಲ್ಲ. ಇದು ಕಾಗದಪತ್ರಗಳ ಸಮಸ್ಯೆ - ಮತ್ತು ಏಕೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ನಿಖರವಾಗಿ ಹೇಳುವುದು ಯೋಗ್ಯವಾಗಿದೆ.
ದೊಡ್ಡ ವೇದಿಕೆಗಳು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಏನನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತಿವೆ
ನೀವು ಮುಖ್ಯವಾಹಿನಿಯ ನಕ್ಷೆಗಳು ಅಥವಾ ಡೈರೆಕ್ಟರಿ ಸೇವೆಯಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದಾಗ, ಅದು ಏನನ್ನು ಕೇಳುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಸೂಕ್ಷ್ಮವಾಗಿ ಗಮನಿಸಿ:
- ನಿಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಯ ಮುಂಭಾಗದ ಫೋಟೋ, ಸೈನ್ಬೋರ್ಡ್ ಗೋಚರಿಸುತ್ತದೆ.
- ಪೋಸ್ಟ್ಕಾರ್ಡ್ ತಲುಪಬಹುದಾದ ಪರಿಶೀಲಿಸಬಹುದಾದ ರಸ್ತೆ ವಿಳಾಸ
- ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಯುಟಿಲಿಟಿ ಬಿಲ್, ಅಂಗಡಿ ಮತ್ತು ಸ್ಥಾಪನೆ ಪರವಾನಗಿ, ಅಥವಾ GST ಸಂಖ್ಯೆ
- ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಕೋಡ್ ಹೊಂದಿರುವ ಭೌತಿಕ ಪೋಸ್ಟ್ಕಾರ್ಡ್ ಅನ್ನು ಆ ವಿಳಾಸಕ್ಕೆ ತಲುಪಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ
ಆ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ ಓದಿ. ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮರಾಗಿದ್ದೀರಾ ಎಂದು ಒಂದೇ ಒಂದು ವಿಷಯವೂ ಕೇಳುವುದಿಲ್ಲ. ಪ್ರತಿಯೊಂದು ವಿಷಯವೂ ನೀವು ವಾಣಿಜ್ಯ ಆವರಣದಲ್ಲಿ ವಾಸಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಾ ಎಂದು ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತಿದೆ.
ನಕ್ಷೆಗಳ ಉತ್ಪನ್ನವು ಪರಿಶೀಲಿಸಲು ಅದು ಸಮಂಜಸವಾದ ವಿಷಯ - ಅದು ಸ್ಥಳಗಳ ನಕ್ಷೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತಿದೆ. ಆದರೆ ಇದರರ್ಥ ಪರಿಶೀಲನೆಯು ಹೆಚ್ಚಿನ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಭಾರತೀಯರು ಉತ್ತರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದ ಮತ್ತು ಎಂದಿಗೂ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲದ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಉತ್ತರಿಸುತ್ತಿದೆ.
ಇದು ಯಾರನ್ನು ಸದ್ದಿಲ್ಲದೆ ಲಾಕ್ ಮಾಡುತ್ತದೆ
ನಿಮ್ಮ ನೆರೆಹೊರೆಯಲ್ಲಿ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಜೀವನೋಪಾಯವನ್ನು ಯಾರು ಗಳಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಯೋಚಿಸಿ:
- ಪ್ರತಿದಿನ ಸಂಜೆ ಆರು ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳನ್ನು ಊಟದ ಮೇಜಿನ ಬಳಿ ಕರೆದುಕೊಂಡು ಹೋಗುವ ಗಣಿತ ಶಿಕ್ಷಕಿ
- ಎರಡು ಕಿಲೋಮೀಟರ್ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯೊಳಗಿನ ಗ್ರಾಹಕರ ಮನೆಗಳಲ್ಲಿ ವಧುವಿನ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಬ್ಯೂಟಿಷಿಯನ್
- ಮನೆಯ ಹಿಂದಿನ ಕೋಣೆಯಿಂದ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿರುವ ದರ್ಜಿ, ಬಾಯಿ ಮಾತಿನ ಮೂಲಕ ಬರುವ ಗ್ರಾಹಕರು.
- ದ್ವಿಚಕ್ರ ವಾಹನ ಮತ್ತು ಫೋನ್ ಹೊಂದಿರುವ ಕಚೇರಿಯಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಎಲೆಕ್ಟ್ರಿಷಿಯನ್
- ತನ್ನ ಅಡುಗೆಮನೆಯಿಂದ ನಲವತ್ತು ಕಚೇರಿ ಸಿಬ್ಬಂದಿಗೆ ಟಿಫಿನ್ ಸೇವೆಯನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತಿರುವ ಮಹಿಳೆ.
- ಮನೆಯಲ್ಲಿ ರೋಗಿಗಳನ್ನು ಭೇಟಿ ಮಾಡುವ ಭೌತಚಿಕಿತ್ಸಕ
ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಯೊಂದೂ ನಿಜವಾದ ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ನಿಜವಾದ ಆದಾಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ನಿಜವಾದ ವ್ಯವಹಾರವಾಗಿದೆ. ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಯಾವುದೂ ಛಾಯಾಚಿತ್ರ ಮಾಡಲು ಯಾವುದೇ ಸೈನ್ಬೋರ್ಡ್ ಹೊಂದಿಲ್ಲ. ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಹಲವು, ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ಮತ್ತು ಕಾನೂನುಬದ್ಧವಾಗಿ, ಯಾವುದೇ ನೋಂದಣಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ - ಏಕೆಂದರೆ ಅವುಗಳ ವಹಿವಾಟಿನಲ್ಲಿ, ಯಾವುದೂ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ.
ಹಾಗಾಗಿ ಅವರು ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಈಗ ಮೊದಲು ನೋಡುವ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿಯೇ ಅದೃಶ್ಯರಾಗುತ್ತಾರೆ. ಬೇಡಿಕೆ ಸ್ಥಳೀಯವಾಗಿದೆ, ಪೂರೈಕೆ ಸ್ಥಳೀಯವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ನಡುವಿನ ಆವಿಷ್ಕಾರದ ಪದರವು ಎರಡಕ್ಕೂ ಸಂಬಂಧವಿಲ್ಲದ ದಾಖಲೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುತ್ತಿದೆ.
ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಪಟ್ಟಿ, ಆವರಣದ ಬಗ್ಗೆ ಅಲ್ಲ.
ListMyIndia ಅನ್ನು ಇನ್ನೊಂದು ದಿಕ್ಕಿನಿಂದ ನಿರ್ಮಿಸಲಾಗಿದೆ. ಇದು ನೀವು ಏನು ಮಾಡುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಿ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ರಚಿಸಲು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಏನು ಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದು ಇಲ್ಲಿದೆ:
- ಪಿನ್ಕೋಡ್ ಮತ್ತು ವಿಳಾಸ - ಹತ್ತಿರದ ಜನರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಹುಡುಕಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವಂತೆ. ನಿಮ್ಮ ಮನೆಯ ವಿಳಾಸ ಸರಿಯಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ನಿಖರವಾದ ಡೋರ್ ನಂಬರ್ ಅನ್ನು ಪಿನ್ ಮಾಡುವ ಬದಲು ನೀವು ಪ್ರದೇಶವನ್ನು ವಿವರಿಸಬಹುದು.
- ನಿಮ್ಮ ಹೆಸರು ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಕೆಲಸದ ಹೆಸರು - "ಲಕ್ಷ್ಮಿ ಹೋಮ್ ಟ್ಯೂಷನ್ಸ್" ಎಂಬುದು ಒಂದು ಹೆಸರು. ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಹೆಸರೂ ಸಹ ಹಾಗೆಯೇ.
- ಒಂದು ವರ್ಗ — ನಿಜವಾದ ಕ್ಯಾಟಲಾಗ್ನಿಂದ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಬ್ರೌಸ್ ಮಾಡುವ ಅದೇ ಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ನೀವು ಇರುತ್ತೀರಿ.
- ಮೊಬೈಲ್ ಸಂಖ್ಯೆ ಮತ್ತು ಇಮೇಲ್ - ಎರಡೂ OTP ಮೂಲಕ ದೃಢೀಕರಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ.
ಅಷ್ಟೇ ಇಡೀ ಪಟ್ಟಿ. ಸೈನ್ಬೋರ್ಡ್ ಫೋಟೋ ಇಲ್ಲ. ಟ್ರೇಡ್ ಲೈಸೆನ್ಸ್ ಇಲ್ಲ. ಜಿಎಸ್ಟಿ ಸಂಖ್ಯೆ ಇಲ್ಲ. ಒಂದು ವಾರದಿಂದ ಅಂಚೆಯಲ್ಲಿ ಕಾಯುತ್ತಿರುವ ಯಾವುದೇ ಪೋಸ್ಟ್ಕಾರ್ಡ್ ಇಲ್ಲ.
ಉಳಿದೆಲ್ಲವೂ - ನಿಮ್ಮ ಫೋಟೋಗಳು, ನಿಮ್ಮ ವಿವರಣೆ, ನಿಮ್ಮ ಕೆಲಸದ ಸಮಯ, ನಿಮ್ಮ ದರಗಳು - ಐಚ್ಛಿಕವಾಗಿದ್ದು ನಂತರ ಸೇರಿಸಬಹುದು. ಪಟ್ಟಿಯು ಮೂಲಭೂತ ವಿಷಯಗಳ ಮೇಲೆ ಮಾತ್ರ ಲೈವ್ ಆಗುತ್ತದೆ, ಅಂದರೆ "ಆನ್ಲೈನ್ಗೆ ಹೋಗುವುದು" ಎಂಬ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕ ಆವೃತ್ತಿಯು ಫೋನ್ನಲ್ಲಿ ಸುಮಾರು ಹತ್ತು ನಿಮಿಷಗಳು, ಮೂರು ವಾರಗಳ ದಾಖಲೆ ಹುಡುಕಾಟವಲ್ಲ.
ಇಲ್ಲಿ "ಪರಿಶೀಲಿಸಲಾಗಿದೆ" ಎಂದರೆ ಏನು - ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ
ಈ ಬಗ್ಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಹೇಳುವುದು ಯೋಗ್ಯವಾಗಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ನಂಬಿಕೆ ಎರಡೂ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಕಡಿತಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ.
ನಿಮ್ಮ ಪಟ್ಟಿಯು ListMyIndia ನಲ್ಲಿ ಪರಿಶೀಲಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ ಎಂದು ತೋರಿಸಿದಾಗ, ಸಂಪರ್ಕ ವಿವರಗಳು ನಿಜ ಮತ್ತು ನಿಮಗೆ ಸೇರಿವೆ ಎಂದರ್ಥ - ನೀವು ಆ ಸಂಖ್ಯೆ ಮತ್ತು ಆ ಇಮೇಲ್ಗೆ OTP ಅನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಅದನ್ನು ನಮೂದಿಸಿದ್ದೀರಿ. ಯಾರಾದರೂ ನಿಮ್ಮ ಆವರಣವನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿದ್ದಾರೆ, ಪರವಾನಗಿಯನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿದ್ದಾರೆ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಕೆಲಸವನ್ನು ಆಡಿಟ್ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಅದು ಹೇಳಿಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ.
ಅದು ಅಂಗಡಿಯ ಮುಂಭಾಗದ ಪರಿಶೀಲನೆಗಿಂತ ಚಿಕ್ಕದಾದ ಹಕ್ಕು, ಮತ್ತು ಅದು ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ಚಿಕ್ಕದಾಗಿದೆ. ಹುಡುಕುತ್ತಿರುವ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಇದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಮುಖ್ಯವಾದ ಹಕ್ಕು: ಇದು ನನ್ನ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಈ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾಡುವ ನಿಜವಾದ, ತಲುಪಬಹುದಾದ ವ್ಯಕ್ತಿ. ಅದರ ನಂತರ ಏನಾಗುತ್ತದೆ - ನೀವು ಸಂಗ್ರಹಿಸುವ ರೇಟಿಂಗ್ಗಳು, ನಿಮ್ಮ ಕೆಲಸದ ಫೋಟೋಗಳು, ನೀವು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಉತ್ತರಿಸುವ ವಿಚಾರಣೆಗಳು - ನಿಮ್ಮ ಖ್ಯಾತಿಯ ಉಳಿದ ಭಾಗವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತದೆ. ನೀವು ಗಳಿಸುವ ಭಾಗ, ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ದಾಖಲೆಯು ಅದನ್ನು ನಿಮಗೆ ಹಸ್ತಾಂತರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.
ಮೊದಲ ದಿನ ನೀವು ಪಡೆಯುವುದು ಉಚಿತವಾಗಿ
ಸ್ಟಾರ್ಟರ್ ಯೋಜನೆ ಉಚಿತ, ಶಾಶ್ವತವಾಗಿ, ಮತ್ತು ಇದು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಅವಧಿಯಲ್ಲ. ಅದರಲ್ಲಿ ನೀವು ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ:
- ನಿಮ್ಮ ಕೆಲಸಕ್ಕಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಹೆಸರು, ವರ್ಗ, ಪ್ರದೇಶ ಮತ್ತು ಸಂಪರ್ಕ ವಿವರಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಪುಟ.
- ನಿಮ್ಮ ಪಿನ್ಕೋಡ್ನ ಪಟ್ಟಿಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು ಸ್ಥಳ, ಆದ್ದರಿಂದ ಯಾರಾದರೂ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರದೇಶವನ್ನು ಬ್ರೌಸ್ ಮಾಡಿದಾಗ ನೀವು ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ.
- ವರ್ಗ ಟ್ಯಾಗ್ಗಳು, ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ನೀಡುವ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸೇವೆಯ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಕೇವಲ ವಿಶಾಲ ಶೀರ್ಷಿಕೆಯ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಅಲ್ಲ.
- ಸರ್ಚ್ ಇಂಜಿನ್ಗಳು ಓದಬಹುದಾದ ಮತ್ತು ಸೂಚ್ಯಂಕ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಪುಟ
ಪಾವತಿಸಿದ ಯೋಜನೆಗಳು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿವೆ ಮತ್ತು ಅವು ನೈಜ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸುತ್ತವೆ - ಲೋಗೋ, ಫೋಟೋ ಗ್ಯಾಲರಿ, ರೇಟಿಂಗ್ಗಳು, ನೇರ ಲೀಡ್ ವಿತರಣೆ. ಆದರೆ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವುದು ಮತ್ತು ಕಂಡುಬರುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ಪೇವಾಲ್ನ ಹಿಂದೆ ಇಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ಅನ್ವೇಷಣೆಗೆ ಶುಲ್ಕ ವಿಧಿಸುವ ಅನ್ವೇಷಣಾ ವೇದಿಕೆಯು ಯಾವುದನ್ನೂ ಪರಿಹರಿಸಿಲ್ಲ.
ಪ್ರಾಮಾಣಿಕ ನಿರೀಕ್ಷೆ.
ಗುರುವಾರದೊಳಗೆ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ರಚಿಸುವುದರಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕರೆಸಿಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ. ಅದು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಹುಡುಕುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ - ಅದು ಇಂಟರ್ನೆಟ್ನಲ್ಲಿ ನೀವು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿದ್ದೀರಿ, ನೀವು ಏನು ಮಾಡುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಿ ಎಂದು ಹೇಳುವ ಪುಟವನ್ನು ಇರಿಸುತ್ತದೆ. ಅದರ ನಂತರದ ಎಲ್ಲವೂ ಯಾವುದೇ ಸ್ಥಳೀಯ ವ್ಯವಹಾರದ ಸಾಮಾನ್ಯ ಕೆಲಸ: ವಿವರಗಳನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತವಾಗಿರಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ, ಕೆಲವು ನಿಜವಾದ ರೇಟಿಂಗ್ಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿ, ನಿಮ್ಮ ಫೋನ್ಗೆ ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಉತ್ತರಿಸಿ ಮತ್ತು ಯಾರಾದರೂ ನೀವು ಏನು ಮಾಡುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ಕೇಳಿದಾಗ ನಿಮ್ಮ ಪುಟ ಲಿಂಕ್ ಅನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಿ.
ವ್ಯತ್ಯಾಸವೆಂದರೆ ನೀವು ಈಗ ಮಂಡಳಿಯಲ್ಲಿದ್ದೀರಿ. ಮೊದಲು, ಆಟವು ನಿಮ್ಮಿಲ್ಲದೆಯೇ ನಡೆಯುತ್ತಿತ್ತು.
ನೀವು ಎಲ್ಲಿದ್ದೀರೋ ಅಲ್ಲಿಂದಲೇ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ
ನೀವು ಒಂದು ಸಂಸ್ಥೆಯನ್ನು ನೋಂದಾಯಿಸುವವರೆಗೆ, ಅಂಗಡಿಯನ್ನು ಬಾಡಿಗೆಗೆ ಪಡೆಯುವವರೆಗೆ ಅಥವಾ ಸೈನ್ಬೋರ್ಡ್ ಮುದ್ರಿಸುವವರೆಗೆ ಕಾಯಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ. ಅವು ನಂತರ ಬರಬಹುದು, ಅಥವಾ ಅವು ಎಂದಿಗೂ ಬರದಿರಬಹುದು, ಮತ್ತು ಎರಡೂ ಸರಿ. ನೀವು ಇಂದು ರಾತ್ರಿ ಕಲಿಸುವ ಟ್ಯೂಷನ್ ಮತ್ತು ನಾಳೆ ನೀವು ನೀಡುವ ಕ್ಷೌರವು ಈಗಾಗಲೇ ವ್ಯವಹಾರವಾಗಿದೆ.
ನಿಮ್ಮ ಜೇಬಿನಲ್ಲಿರುವ ವಿವರಗಳೊಂದಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಉಚಿತ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ರಚಿಸಿ . ಉಳಿದವುಗಳನ್ನು ನೀವು ಬಯಸಿದಾಗಲೆಲ್ಲಾ ಸೇರಿಸಿ.