உங்களுக்குப் பரிச்சயமான ஒரு சூழலைக் கருத்தில் கொள்வோம். ஒரு குடியிருப்புப் பகுதி அஞ்சல் குறியீட்டுப் பகுதியில், வீட்டிலேயே பாடம் சொல்லிக்கொடுக்கும் ஆசிரியை ஒருவர் ஆறு ஆண்டுகளாகப் பாடம் நடத்தி வருகிறார். அவரது கற்பித்தல் முறை சிறப்பாக உள்ளது. ஏறக்குறைய அவரது மாணவர்கள் அனைவரும், மற்ற பெற்றோர்களுக்கு அவரைப் பரிந்துரைக்கும் பெற்றோர்கள் மூலமாகவே வருகிறார்கள்.
பிறகு, ஒரு பெற்றோர் தங்கள் அண்டை வீட்டுக்காரரிடமிருந்து அவளுடைய எண்ணைப் பெற்று, இப்போது எல்லாப் பெற்றோரும் செய்வதையே செய்கிறார்கள்: அவளுடைய பெயரைத் தேடுகிறார்கள். ஒன்றும் கிடைக்கவில்லை. எந்தப் பக்கமும் இல்லை, புகைப்படங்கள் இல்லை, மதிப்பீடுகள் இல்லை, அவள் உண்மையானவள் என்பதை உறுதிப்படுத்த எதுவுமே இல்லை. அண்டை வீட்டுக்காரர் உறுதியளித்ததால், அந்தப் பெற்றோர் எப்படியும் அழைக்கிறார்கள் — ஆனால் அந்த அழைப்புடன் ஒரு சிறிய சந்தேகமும் சேர்ந்துகொண்டது, அதனால் சில பெற்றோர்களால் அந்த அழைப்பைச் செய்யவே முடிவதில்லை.
இது ஒரு விளக்கக் கலவையே தவிர, ஒரு தனிநபரின் கதை அல்ல — ஆனால், இதற்குப் பின்னால் உள்ள அமைப்பு, எந்தவொரு முன் ஆதாரமும் இல்லாத திறமையான தனிநபர்களிடையே காணப்படும் மிகவும் பொதுவான ஒன்றாகும். அந்தப் படைப்பு நம்பப்படுகிறது. தேடிப் பார்ப்பதற்கு எதுவும் இல்லாததே அந்தக் கசிவாகும்.
உண்மையான பிரச்சனை: வாய்வழிப் பிரச்சாரத்திற்குச் சென்றடைய இடமில்லை.
ஒரு பகுதி வணிகத்திற்கு, வாய்மொழிப் பிரச்சாரமே இன்றும் மிகவும் சக்திவாய்ந்த உந்துசக்தியாக விளங்குகிறது. அதே சமயம், ஒரு குறிப்பிட்ட விதத்தில் அது எளிதில் பாதிக்கப்படக்கூடியதாகவும் உள்ளது — ஒரு பரிந்துரையைப் பெறுபவரால் அதைச் சரிபார்க்க முடியாவிட்டால், அந்தப் பரிந்துரை பயனற்றுப் போய்விடும்.
பழைய தீர்வு ஒரு விளம்பரப் பலகையும் தரைவழித் தொலைபேசியும் ஆகும். தற்போதைய தீர்வு ஒரு பக்கம்: ஒரு பரிந்துரை சென்றடையக்கூடிய ஓர் இடம்; அங்கே ஆர்வமுள்ள ஒரு பெற்றோர் அல்லது வாடிக்கையாளர் உங்கள் முகத்தையும், உங்கள் பணியையும், நீங்கள் சிறப்பாகச் செயல்பட்டீர்கள் என்று மற்றவர்கள் கூறுவதையும் காண்கிறார்.
இதற்கு உங்களுக்கு ஒரு இணையதளம் தேவையில்லை. ஏற்கனவே இருக்கும், உங்கள் பெயரில் தரவரிசையில் இடம்பெறும், மேலும் ஒரு உண்மையான நபர் அதைத் தொடர்ந்து புதுப்பித்து வருகிறார் என்பது போலத் தோற்றமளிக்கும் ஒரு பக்கம் உங்களுக்குத் தேவை.
முதல் வாரம்: முறையாக இருங்கள்
அஞ்சல் குறியீடு, முகவரி, பெயர், வகை, சரிபார்க்கப்பட்ட தொலைபேசி மற்றும் மின்னஞ்சல் போன்ற அத்தியாவசியமான தகவல்களுடன் பட்டியலை உருவாக்கவும். பின்னர், அதில் மக்கள் வசிப்பது போன்ற தோற்றத்தை உருவாக்க மேலும் இருபது நிமிடங்கள் செலவிடுங்கள்:
- விவரணையை உங்கள் சொந்த நடையில் எழுதுங்கள். நீங்கள் என்ன கற்பிக்கிறீர்கள் அல்லது செய்கிறீர்கள், யாருக்காகச் செய்கிறீர்கள், எப்படி வேலை செய்கிறீர்கள் என்பனவற்றைக் குறிப்பிடுங்கள். பெயரடைகள் நிறைந்த ஒரு பத்தியை விட, மூன்று அல்லது நான்கு நேர்மையான வாக்கியங்கள் சிறந்தவை.
- உரிமையாளரின் புகைப்படத்தைச் சேர்க்கவும். ஒரு தனிப்பட்ட சேவை வழங்குநருக்கு, சின்னத்தை விட இதுவே மிகவும் முக்கியமானது. மக்கள் ஒரு நபரைத் தேர்ந்தெடுக்கிறார்கள், மேலும் ஒரு சின்னத்தை விட ஒரு முகம் அவர்களை எளிதில் ஈர்க்கும் — குறிப்பாக ஒருவரின் வீட்டிற்குள் நடைபெறும் பணிகளுக்கு இது பொருந்தும்.
- உங்கள் உண்மையான வேலை நேரத்தை அமைக்கவும்.
- உங்கள் பணிக்கு ஏதேனும் பெயர் இருந்தால், அதற்கென ஒரு இலச்சினையைச் சேர்க்கவும். ஒரு எளிய இலச்சினை கூட, நீங்கள் அதை தீவிரமாக எடுத்துக்கொள்கிறீர்கள் என்பதை உணர்த்தும்.
சோஷியல் பிளான் மற்றும் அதற்கு மேற்பட்ட திட்டங்களில் புகைப்படங்கள், லோகோ மற்றும் உரிமையாளர் புகைப்படம் ஆகியவை இலவசமாகக் கிடைக்கின்றன — இதை ஆரம்பத்திலேயே வாங்குவது பயனுள்ளது, ஏனென்றால் ஒரு சாதாரணப் பக்கத்தை விட, வெறுமையாகத் தோற்றமளிக்கும் ஒரு பக்கம் மோசமானது.
இரண்டாம் வாரம்: செயல்முறையைக் காண்பிக்கவும்
உங்களிடம் இல்லாத கடைக்கு மாற்றாக உங்கள் கலைக்கூடம் விளங்குகிறது. அதில் இடம்பெற வேண்டியவை தொழிலைப் பொறுத்து அமையும்:
- அழகுக்கலை நிபுணர்: வாடிக்கையாளரின் அனுமதியுடன் செய்யப்படும் பணிக்கு முன்னும் பின்னும் எடுக்கப்படும் வேலைகள்.
- ஒரு பயிற்சி ஆசிரியர்: படிக்கும் இடம், பாடத்தின் நடுவில் ஒரு வெண்பலகை, தொகுதி கால அட்டவணை
- ஒரு தையல்காரர்: தைத்து முடிக்கப்பட்ட ஆடைகள், துணி வகைகள், தையல் இயந்திரப் பகுதி
- டிபன் சேவை: இன்றைய உண்மையான தாலி, சமையலறை, பொட்டலம் கட்டுதல்
- மின்சாரப் பணியாளர் அல்லது குழாய் பழுதுபார்ப்பவர்: செய்து முடித்த வேலைகள், உங்கள் கருவிகள், உங்கள் வேன் அல்லது இருசக்கர வாகனம்
பகல் வெளிச்சத்தில் கைப்பேசியில் படம் எடுங்கள். யாரும் ஒரு ஸ்டுடியோ புகைப்படத்தை எதிர்பார்ப்பதில்லை, மேலும் சற்றே எளிமையான ஒரு உண்மையான புகைப்படத்தை விட, மிக நேர்த்தியாக மெருகூட்டப்பட்ட ஆயத்தப் படங்கள் விரைவாகப் போலியானவை எனத் தெரிந்துவிடும்.
மூன்றாம் வாரம்: முதல் ஐந்து மதிப்பீடுகளைக் கேட்கவும்
இதுதான் மக்கள் தவிர்க்கும் படிநிலை, மேலும் இதுவே நிலைமையைச் சிக்கலாக்குகிறது.
உங்களுக்கு ஏற்கனவே திருப்தியான வாடிக்கையாளர்கள் இருக்கிறார்கள். அவர்களில், தயக்கமின்றி சம்மதம் தெரிவிக்கும் ஐந்து பேரை மட்டும் உங்கள் பக்கத்தில் மதிப்பீடு அளிக்குமாறு கேளுங்கள். நீங்கள் அவர்களுக்கு நல்ல சேவை செய்த பிறகு, அந்த நல்லெண்ணம் புதிதாக இருக்கும்போதே, இதை நேரில் அல்லது வாட்ஸ்அப்பில் செய்யுங்கள். அவர்கள் முப்பது வினாடிகளில் செய்து முடிக்கும் வகையில் நேரடி இணைப்பை அனுப்புங்கள்.
ஐந்து உண்மையான மதிப்பீடுகள் ஒரு பக்கத்தை 'இதை யாரோ உருவாக்கினார்கள்' என்பதிலிருந்து 'இதை மக்கள் பயன்படுத்துகிறார்கள்' என்று மாற்றுகிறது. அதன் பிறகு, அதைக் கேட்பதை ஒரு பழக்கமாக்கிக் கொள்ளுங்கள்: ஒவ்வொரு முறையும் ஒரு நல்ல வேலையின் முடிவில்.
பின்பற்ற வேண்டிய இரண்டு விதிகள். மதிப்பீடுகளை ஒருபோதும் விலைக்கு வாங்காதீர்கள் — பக்கத்தை ஸ்க்ரோல் செய்யும் எவருக்கும் அவை போலியானவையாகவே தோன்றும். மேலும், எந்தவொரு சாரமும் இல்லாத, ஐந்து நட்சத்திரப் புகழ்ச்சி நிறைந்த ஒரு பக்கம், நான்கு உண்மையான மதிப்பீடுகளை விட நம்பகத்தன்மை குறைவாகவே இருக்கும். ஒரு மதிப்பீடு விமர்சனமாக இருந்தால், அதற்குத் தெளிவாகப் பதிலளித்து, உங்களால் முடிந்ததைச் சரிசெய்யுங்கள். ஒரு புகாருக்கு அளிக்கப்படும் அமைதியான பதில், புகழ்ச்சிகளின் சுவரை விட உங்களைச் சிறப்பாக வெளிப்படுத்தும்.
ஸ்டார் ரேட்டட் திட்டம் மற்றும் அதற்கு மேற்பட்ட திட்டங்களில் மதிப்பீடுகள் கிடைக்கின்றன.
நான்காம் வாரம்: சுற்றிப் பகிர்வதை எளிதாக்குங்கள்
இரண்டு விஷயங்கள் உங்கள் பக்கத்தை பிரபலமாக்குகின்றன:
ஒரு டிஜிட்டல் விசிட்டிங் கார்டு. உங்கள் புகைப்படம், பணி மற்றும் எண்ணுடன் உங்கள் பக்கத்தைத் திறக்கும் ஒரே ஒரு இணைப்பு, வாட்ஸ்அப்பில் அனுப்பத் தயாராக இருக்கும். ஒரு பெற்றோர் மற்றொரு பெற்றோரிடம் "நீங்கள் யாரைப் பயன்படுத்துகிறீர்கள்?" என்று கேட்கும்போது, தட்டச்சு செய்யப்பட்ட எண்ணுக்குப் பதிலாக, பதில் ஒரு பகிரப்பட்ட இணைப்பாக மாறுகிறது. அந்த இணைப்பு உங்கள் மதிப்பீடுகளையும் புகைப்படங்களையும் தன்னுடன் கொண்டு செல்கிறது — தட்டச்சு செய்யப்பட்ட எண் ஒருபோதும் அவ்வாறு செய்ததில்லை.
தினசரிப் புதுப்பிப்புகள். சொல்லத் தகுந்த ஒரு விஷயம் இருக்கும்போது ஒரு சிறு பதிவு: புதிய தொகுதி திங்கட்கிழமை தொடங்குகிறது, பண்டிகைக்காலச் சலுகை, இந்த வாரம் இரண்டு இடங்கள் காலியாக உள்ளன, திருமணத்திற்காக மூடப்பட்டுள்ளது. இது ஒரே நேரத்தில் இரண்டு காரியங்களைச் செய்கிறது — உங்கள் பக்கத்திற்கு வரும் எவருக்கும் நீங்கள் தற்போது சுறுசுறுப்பாக இருக்கிறீர்கள் என்பதைத் தெரிவிக்கிறது, மேலும் பகிர்வதற்கு ஒரு விஷயத்தையும் உங்களுக்கு வழங்குகிறது. வியாபாரம் செழிப்பாக இருந்தாலும், ஒரு வருடமாக மாற்றப்படாத ஒரு பக்கம் கைவிடப்பட்டதாகவே தோற்றமளிக்கும்.
உண்மையில் என்ன மாறுகிறது
மாயாஜாலம் அல்ல. அழைப்புகளின் தரம்தான் மாறுகிறது.
மக்கள் ஏற்கனவே உங்கள் புகைப்படங்கள், வேலை நேரம் மற்றும் மதிப்பீடுகளைப் பார்த்துவிட்டு வருகிறார்கள். உங்கள் கட்டணங்கள் தங்களுக்கு ஏற்ற வரம்பில் இருப்பதையும், உங்கள் நேரங்கள் தங்களுக்குச் சரிவருவதையும் அறிந்து அவர்கள் அழைக்கிறார்கள். அந்த உரையாடல், "சரி, நீங்கள் சரியாக என்னதான் செய்கிறீர்கள்?" என்பதில் தொடங்குவதற்குப் பதிலாக, "அடுத்த மாதம் முதல் என் மகளை உங்களால் சேர்த்துக்கொள்ள முடியுமா?" என்பதில் தொடங்குகிறது.
வாய்வழிப் பிரசாரம் எப்போதும் செய்வதையே தொடர்ந்து செய்கிறது. அதன் கசிவு மட்டும் நின்றுவிடுகிறது.
ஒரு மாத பதிப்பு
- வாரம் 1 — நேரலை விளம்பரம், உங்கள் சொந்த வார்த்தைகளில் விளக்கம், உரிமையாளர் புகைப்படம், உண்மையான வேலை நேரம்.
- வாரம் 2 — உங்கள் உண்மையான படைப்புகளின் ஐந்து முதல் பத்து நேர்மையான கைபேசிப் புகைப்படங்கள்.
- வாரம் 3 — உங்களிடம் ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து ஐந்து மதிப்பீடுகள்.
- வாரம் 4 — விசிட்டிங் கார்டு இணைப்பு உங்கள் வாட்ஸ்அப்பில் சேமிக்கப்பட்டது, முதல் தகவல் பதிவிடப்பட்டது.
நான்கு வாரங்களுக்கு, வாரத்திற்கு ஒரு மணி நேரம் செய்தால், அடுத்த மாதம் உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர் வழங்கும் பரிந்துரைக்கு ஒரு இடம் கிடைத்துவிடும்.