آپ جو کرتے ہیں اس میں آپ اچھے ہیں۔ آپ کی لین کے لوگ اسے پہلے سے جانتے ہیں۔ کوئی دو گلیوں کے فاصلے پر، جو خوشی سے آپ کو ادائیگی کرے گا، اسے آپ کے وجود کا کوئی اندازہ نہیں ہے۔
یہ فرق مارکیٹنگ کا مسئلہ نہیں ہے۔ یہ ایک کاغذی کارروائی کا مسئلہ ہے - اور یہ اس کی وجہ کے بارے میں درست ہونے کے قابل ہے۔
بڑے پلیٹ فارم واقعی کیا تصدیق کر رہے ہیں۔
جب آپ اپنے آپ کو مرکزی دھارے کے نقشوں یا ڈائرکٹری سروس پر ڈالنے کی کوشش کرتے ہیں، تو قریب سے دیکھیں کہ یہ کیا مانگتا ہے:
- آپ کے اسٹور فرنٹ کی ایک تصویر، جس میں سائن بورڈ نظر آتا ہے۔
- ایک قابل تصدیق گلی کا پتہ جس پر پوسٹ کارڈ پہنچ سکتا ہے۔
- اکثر یوٹیلیٹی بل، دکان اور اسٹیبلشمنٹ کا لائسنس، یا جی ایس ٹی نمبر
- کبھی کبھی ایک کوڈ کے ساتھ ایک جسمانی پوسٹ کارڈ، اس پتے پر پہنچایا جاتا ہے۔
اس فہرست کو دوبارہ پڑھیں۔ ایک چیز یہ نہیں پوچھتی ہے کہ کیا آپ اپنے کام میں اچھے ہیں۔ ہر ایک آئٹم یہ جانچ رہا ہے کہ آیا آپ تجارتی جگہ پر قابض ہیں۔
نقشے کی مصنوعات کے لیے یہ ایک معقول چیز ہے جس کی جانچ پڑتال کی جاتی ہے — یہ جگہوں کا نقشہ بنا رہا ہے۔ لیکن اس کا مطلب یہ ہے کہ توثیق ایک ایسے سوال کا جواب دے رہی ہے جو زیادہ تر کام کرنے والے ہندوستانی جواب نہیں دے سکتے ہیں، اور اس کی کبھی ضرورت نہیں ہے۔
جسے یہ خاموشی سے تالا لگا دیتا ہے۔
اس بارے میں سوچیں کہ آپ کے پڑوس میں اصل روزی روٹی کون کماتا ہے:
- ریاضی کی استاد جو ہر شام چھ طلباء کو اپنے کھانے کی میز پر لے جاتی ہے۔
- بیوٹیشن جو دو کلومیٹر کے دائرے میں گاہکوں کے گھروں میں دلہن کا کام کرتی ہے
- گھر کے پیچھے ایک کمرے سے باہر کام کرنے والا درزی، جس کے گاہک منہ بولے آتے ہیں۔
- وہ الیکٹریشن جس کا دفتر دو پہیہ گاڑی اور ایک فون ہے۔
- عورت اپنے باورچی خانے سے باہر چالیس دفتر جانے والوں کے لیے ٹفن سروس چلا رہی ہے۔
- فزیو تھراپسٹ جو گھر پر مریضوں کی عیادت کرتا ہے۔
ان میں سے ہر ایک حقیقی گاہکوں اور حقیقی آمدنی کے ساتھ ایک حقیقی کاروبار ہے۔ ان میں سے کسی کے پاس بھی تصویر لگانے کے لیے سائن بورڈ نہیں ہے۔ ان میں سے کئی کے پاس، جان بوجھ کر اور قانونی طور پر، کوئی رجسٹریشن نہیں ہے - کیونکہ ان کے ٹرن اوور پر، کسی کی بھی ضرورت نہیں ہے۔
لہذا وہ بالکل اسی جگہ پوشیدہ ہو جاتے ہیں جہاں اب ان کے گاہک پہلے نظر آتے ہیں۔ طلب مقامی ہے، سپلائی مقامی ہے، اور اس کے درمیان دریافت کی پرت ایسی دستاویزات مانگ رہی ہے جن کا دونوں سے کوئی تعلق نہیں ہے۔
فرد کے بارے میں ایک فہرست، نہ کہ احاطے کے بارے میں
ListMyIndia دوسری سمت سے بنایا گیا تھا۔ اس میں درج ہے کہ آپ کیا کرتے ہیں اور آپ کہاں خدمت کر سکتے ہیں ۔ یہاں ایک فہرست سازی کی اصل میں ضرورت ہے:
- ایک پن کوڈ اور پتہ — تاکہ آس پاس کے لوگ آپ کو تلاش کر سکیں۔ آپ کے گھر کا پتہ ٹھیک ہے، اور آپ قطعی دروازے کے نمبر کو پن کرنے کے بجائے علاقے کی وضاحت کر سکتے ہیں۔
- آپ کا نام، یا آپ کے کام کا نام — "لکشمی ہوم ٹیوشنز" ایک نام ہے۔ تو آپ کا اپنا ہے۔
- ایک زمرہ — ایک حقیقی کیٹلاگ سے منتخب کیا گیا ہے، لہذا آپ اسی فہرست میں آتے ہیں جو آپ کے صارفین براؤز کرتے ہیں۔
- ایک موبائل نمبر اور ایک ای میل — دونوں کی تصدیق OTP سے ہوتی ہے۔
یہ پوری فہرست ہے۔ کوئی سائن بورڈ تصویر نہیں۔ کوئی تجارتی لائسنس نہیں۔ کوئی جی ایس ٹی نمبر نہیں۔ ایک ہفتہ سے میل میں کوئی پوسٹ کارڈ انتظار نہیں کر رہا ہے۔
باقی سب کچھ — آپ کی تصاویر، آپ کی تفصیل، آپ کے کام کے اوقات، آپ کے نرخ — اختیاری ہیں اور بعد میں شامل کیے جا سکتے ہیں۔ ایک فہرست صرف بنیادی باتوں پر لائیو ہوتی ہے، جس کا مطلب ہے کہ "آن لائن ہونے" کا ایماندار ورژن فون پر تقریباً دس منٹ کا ہوتا ہے، نہ کہ تین ہفتوں کی دستاویز کی تلاش۔
یہاں "تصدیق شدہ" کا کیا مطلب ہے - واضح طور پر
اس کے بارے میں سیدھے رہنے کے قابل ہے، کیونکہ اعتماد دونوں طریقوں کو کاٹتا ہے۔
جب آپ کی فہرست ListMyIndia پر تصدیق شدہ ظاہر ہوتی ہے، تو اس کا مطلب ہے کہ رابطے کی تفصیلات حقیقی ہیں اور آپ کی ہیں — آپ کو اس نمبر اور اس ای میل پر ایک OTP موصول ہوا، اور آپ نے اسے درج کیا۔ یہ دعویٰ نہیں کرتا کہ کسی نے آپ کے احاطے کا معائنہ کیا ہے، لائسنس چیک کیا ہے، یا آپ کے کام کا آڈٹ کیا ہے۔
یہ اسٹور فرنٹ کی توثیق سے چھوٹا دعویٰ ہے، اور یہ جان بوجھ کر چھوٹا ہے۔ یہ دعویٰ بھی ہے جو درحقیقت تلاش کرنے والے شخص کے لیے اہمیت رکھتا ہے: یہ میرے علاقے میں ایک حقیقی، قابل رسائی انسان ہے جو یہ کام کرتا ہے۔ اس کے بعد کیا ہوتا ہے — جو درجہ بندی آپ جمع کرتے ہیں، آپ کے کام کی تصاویر، جن استفسارات کا آپ جلدی سے جواب دیتے ہیں — وہی ہے جو آپ کی باقی ساکھ بناتا ہے۔ وہ حصہ جو آپ کماتے ہیں، اور کوئی دستاویز آپ کے حوالے نہیں کر سکتا۔
آپ کو پہلے دن کیا ملتا ہے، مفت میں
سٹارٹر پلان مفت ہے، مستقل طور پر، اور یہ کوئی آزمائش نہیں ہے۔ اس پر آپ کو ملتا ہے:
- آپ کے کام کے لیے ایک عوامی صفحہ، آپ کے نام، زمرہ، علاقے اور رابطے کی تفصیلات کے ساتھ
- آپ کے پن کوڈ کی فہرستوں میں ایک جگہ، لہذا جب کوئی آپ کے علاقے کو براؤز کرتا ہے تو آپ ظاہر ہوتے ہیں۔
- زمرہ کے ٹیگز، لہذا آپ اپنی پیش کردہ مخصوص سروس کے تحت ظاہر ہوتے ہیں نہ کہ صرف ایک وسیع سرخی کے تحت
- ایک صفحہ جسے سرچ انجن پڑھ سکتے ہیں اور انڈیکس کر سکتے ہیں۔
بامعاوضہ منصوبے موجود ہیں اور وہ حقیقی چیزیں شامل کرتے ہیں — ایک لوگو، ایک فوٹو گیلری، درجہ بندی، براہ راست لیڈ ڈیلیوری۔ لیکن موجود ہونے اور پائے جانے کی صلاحیت پے وال کے پیچھے نہیں ہے، کیونکہ ایک دریافت پلیٹ فارم جو دریافت کے لیے چارج کرتا ہے، اس نے کچھ بھی حل نہیں کیا۔
ایماندارانہ توقع
فہرست بنانے سے گاہکوں کو جمعرات تک طلب نہیں کیا جاتا ہے۔ یہ جو کرتا ہے وہ آپ کو تلاش کرنے کے قابل بناتا ہے - یہ انٹرنیٹ پر ایک صفحہ رکھتا ہے جو کہتا ہے کہ آپ موجود ہیں، آپ کیا کرتے ہیں اور کہاں ہیں۔ اس کے بعد سب کچھ کسی بھی مقامی کاروبار کا عام کام ہے: تفصیلات کو تازہ رکھیں، چند حقیقی ریٹنگز جمع کریں، اپنے فون کا فوری جواب دیں، اور جب کوئی پوچھے کہ آپ کیا کرتے ہیں تو اپنے صفحہ کا لنک شیئر کریں۔
فرق یہ ہے کہ اب آپ بورڈ پر ہیں۔ پہلے کھیل کھیلا جا رہا تھا اس میں تمہارے بغیر۔
جہاں سے ہو وہاں سے شروع کریں۔
آپ کو اس وقت تک انتظار کرنے کی ضرورت نہیں ہے جب تک کہ آپ کوئی فرم رجسٹر نہیں کر لیتے، دکان کرائے پر نہیں لیتے، یا سائن بورڈ پرنٹ نہیں کر لیتے۔ وہ بعد میں آ سکتے ہیں، یا وہ کبھی نہیں آ سکتے، اور یا تو ٹھیک ہے۔ آج رات آپ جو ٹیوشن پڑھاتے ہیں اور کل جو بال کٹواتے ہیں وہ پہلے سے ہی کاروبار ہے۔
اپنی جیب میں پہلے سے موجود تفصیلات کے ساتھ اپنی مفت فہرست بنائیں ۔ باقی جب چاہیں شامل کریں۔