گھر سے کام کرنے والے ایک بیوٹی پروفیشنل نے ایک بار بالکل ٹھیک کہا: "میرا پورا بازار دو کلومیٹر چوڑا ہے۔ اس سے آگے کوئی بھی میرے پاس نہیں جا رہا ہے، اور میں ان کے پاس نہیں جا رہا ہوں۔"
یہ کوئی حد نہیں ہے۔ یہ مارکیٹ کی ایک واضح، ایماندارانہ تعریف ہے — اور یہ "آن لائن ہونے" کے مبہم عزائم سے کہیں زیادہ مفید ہے۔ ڈیجیٹل موجودگی کے بارے میں زیادہ تر مشورے ان کاروباروں کے لیے لکھے جاتے ہیں جو ملک بھر میں بھیجے جاتے ہیں۔ اگر آپ کے گاہک پیدل یا سکوٹر پر آتے ہیں، تو اس میں سے تقریباً کوئی بھی آپ پر لاگو نہیں ہوتا ہے۔
"میرے قریب" واقعی "میرے پن کوڈ میں" ہے
جب کوئی میرے قریب بیوٹی پارلر ٹائپ کرتا ہے یا میرے قریب ریاضی کی ٹیوشن پڑھتا ہے تو وہ قربت کے بارے میں کوئی فلسفیانہ سوال نہیں پوچھ رہا ہوتا۔ ان کا مطلب ہے: میری کالونی، میرے سیکٹر، میرے نگر، ان گلیوں میں جہاں میں اپنے دن کی منصوبہ بندی کیے بغیر پہنچ سکتا ہوں۔
ہندوستان میں، اس کے لیے سب سے تیز دستیاب حد پن کوڈ ہے - اکثر تنگ، اس کے اندر نام کا علاقہ۔ یہی وجہ ہے کہ ListMyIndia پہلے مقام کے ارد گرد منظم کیا جاتا ہے۔ اس کے صفحات اس طرح بنائے گئے ہیں:
- ہر پن کوڈ کے لیے ایک صفحہ
- اس پن کوڈ کے اندر ہر نامزد علاقے کے لیے ایک صفحہ
- اس علاقے میں ہر زمرے کے لیے ایک صفحہ
لہذا "اس پن کوڈ کے اس علاقے میں خوبصورتی اور سپا خدمات" جیسی مخصوص چیز کے لیے ایک حقیقی، اشاریہ کے قابل صفحہ ہے۔ وہ صفحہ چھوٹا ہے، اور یہی اس کی طاقت ہے۔ آپ شہر کے ہر پارلر کے خلاف درجہ بندی کرنے کی کوشش نہیں کر رہے ہیں۔ آپ ایک صفحے پر موجود ہونے کی کوشش کر رہے ہیں جو آپ کے دو کلومیٹر کو بیان کرتا ہے۔
اپنے علاقے کا انتخاب کریں جیسا کہ کوئی گاہک کہے گا۔
سیٹ اپ کی واحد سب سے عام غلطی ایک ایسے مقام کے لیبل کا انتخاب کرنا ہے جو تکنیکی طور پر درست ہے لیکن وہ نہیں جو اصل میں کوئی کہتا ہے۔
لوگ ریونیو گاؤں کے نام یا سرکاری پوسٹ آفس کے عہدہ کا استعمال کرتے ہوئے تلاش نہیں کرتے ہیں۔ وہ بس اسٹاپ پر موجود نام، اپارٹمنٹ کلسٹر کا نام، مقامی لوگ جنکشن کے لیے استعمال کیے جانے والے نام کا استعمال کرتے ہوئے تلاش کرتے ہیں۔ جب آپ اپنی فہرست بناتے ہیں، تو پن کوڈ تلاش کرنے والے علاقے کے نام پیش کرے گا جسے وہ جانتا ہے۔ اگر کوئی دوست پوچھے کہ آپ کہاں رہتے ہیں تو آپ اسے اونچی آواز میں کہیں گے۔
اگر آپ کے گاہک محلے کا رسمی نام کہنے سے کہیں زیادہ "پانی کے ٹینک کے سامنے" کہتے ہیں، تو اسے اپنے ایڈریس لائن میں رکھیں۔ ایڈریس فیلڈ ایک وجہ سے مفت متن ہے — ایک تاریخی نشان جس کو ہر کوئی جانتا ہے اس کی قیمت ایک درست لیکن بے معنی گلی نمبر سے زیادہ ہے۔
مخصوص زمرہ منتخب کریں، متاثر کن نہیں۔
دوسری عام غلطی اس زمرے تک پہنچ رہی ہے جو کام سے بڑا لگتا ہے۔
ایک عورت جو دلہن کی مہندی اور گھر سے تھریڈنگ کرتی ہے اسے ایک عظیم الشان صحت مندانہ عنوان کے تحت فہرست میں شامل کرنے کا لالچ دیا جاتا ہے۔ لیکن اس کے گاہک مخصوص چیز کی تلاش کر رہے ہیں۔ تنگ زمرے میں کم فہرستیں ہیں جو اس میں مقابلہ کرتے ہیں، اور یہ ان لوگوں کو اپنی طرف متوجہ کرتا ہے جو آپ کی پیشکش کے عین مطابق چاہتے ہیں ان لوگوں کی بجائے جو کال کریں گے اور پھر مایوس ہوں گے۔
جب آپ ListMyIndia پر کسی زمرے کا انتخاب کرتے ہیں، تو سلیکٹر آپ کو دکھاتا ہے کہ آپ کے پن کوڈ میں پہلے سے کون سے زمرے استعمال میں ہیں۔ اسے استعمال کریں۔ یہ آپ کو ایک ساتھ دو مفید چیزیں بتاتا ہے:
- جہاں پہلے سے ہی مطالبہ ہے۔ اگر کسی زمرے میں آپ کے علاقے میں کئی فہرستیں ہیں، تو لوگ اسے براؤز کر رہے ہیں۔
- جہاں خلا ہے۔ اگر آپ کے پن کوڈ میں کوئی بھی آپ کی عین خدمت کے تحت درج نہیں ہے، تو آپ اس کے لیے پہلے — اور واحد — نتیجہ ہیں۔
دونوں اچھے عہدے ہیں۔ مصروف زمرے میں تیسرے نمبر پر ہونا پوشیدہ ہونا؛ خالی جگہ میں پہلا ہونا اب بھی بہتر ہے۔
اپنے رداس کے بارے میں ایماندار بنیں۔
اگر آپ گاہکوں کے پاس سفر کرتے ہیں، تو ایسا کہیں، اور بتائیں کہ کتنی دور ہے۔ اگر نہیں مانتے تو یہ بھی کہہ دو۔ آپ کی تفصیل میں "علاقے کے 3 کلومیٹر کے اندر گھر کا دورہ" آپ کو اور کال کرنے والے کی ایک ضائع ہونے والی گفتگو کو بچاتا ہے، اور یہ آپ کو کسی ایسے شخص سے بری درجہ بندی سے بچاتا ہے جس نے دوسری صورت میں فرض کیا ہو۔
فاصلے پر کم وعدہ کرنا مارکیٹنگ کے ان چند ٹکڑوں میں سے ایک ہے جو درحقیقت آپ کی ریٹنگز اور آپ کی آمدنی دونوں کو بہتر بناتا ہے۔ آپ جن کالوں سے گریز کرتے ہیں وہ وہ ہیں جو کبھی تبدیل نہیں ہونے والی تھیں۔
آپ کے کام کے اوقات دریافت کی خصوصیت ہیں۔
کام کے اوقات ایک بورنگ فارم فیلڈ کی طرح نظر آتے ہیں۔ وہ نہیں ہیں۔
ہوم ٹیوشن ٹیچر شام 4 بجے سے دستیاب ہے۔ ایک ٹفن سروس پہلے رات 9 بجے تک آرڈر لیتی ہے۔ ایک پلمبر حقیقی طور پر صبح 7 بجے آئے گا۔ ان میں سے ہر ایک ایسی فہرست کے خلاف ایک حقیقی فرق ہے جو صرف "کھلا" کہتی ہے۔ کل صبح 8 بجے کسی سروس کے لیے تلاش کرنے والا کوئی شخص ارادے کے ساتھ ایک گاہک ہے، اور جس فہرست میں واضح طور پر لکھا ہے کہ "صبح 7 بجے شروع ہوتا ہے" وہی کال موصول ہوتا ہے۔
دو کلومیٹر کے کاروبار کے لیے ایک عملی چیک لسٹ
- پن کوڈ اور محلے کا نام استعمال کریں جو آپ کے پڑوسی اصل میں استعمال کرتے ہیں۔
- اپنی ایڈریس لائن میں ایک قابل شناخت نشان لگائیں۔
- تنگ ترین زمرہ کا انتخاب کریں جو حقیقی طور پر آپ کے کام کی وضاحت کرے۔
- اپنی سروس کا رداس اپنی تفصیل میں صاف لفظوں میں بیان کریں۔
- کام کے حقیقی اوقات مقرر کریں، بشمول غیر معمولی — یہ ایک فائدہ ہیں۔
- اپنی تفصیل کسی پڑوسی کے لیے لکھیں، سرچ انجن کے لیے نہیں۔ "میں 6 سے 10 کی کلاسوں میں ریاضی اور سائنس پڑھاتا ہوں، چھوٹے بیچوں، شاموں میں" کسی بھی مطلوبہ الفاظ کی اسٹفنگ کو مات دیتا ہے۔
چھوٹا علاقہ، حقیقی فائدہ
ایک قومی برانڈ قابل اعتبار طور پر آپ کے دو کلومیٹر کا دعویٰ نہیں کر سکتا۔ آپ کر سکتے ہیں۔ آپ اسکولوں، اپارٹمنٹ کے نام، لوگوں کے رکھنے کے اوقات، تہوار کے ہفتوں کے بارے میں جانتے ہیں جب کوئی بھی بک نہیں کرتا۔ اس مقامی علم کا مقابلہ کرنا واقعی مشکل ہے — اسے صرف ایک صفحہ کی ضرورت ہے جہاں کوئی اسے تلاش کر سکے۔
اس علاقے کے لیے اپنی فہرست مرتب کریں جس کی آپ اصل میں خدمت کرتے ہیں۔